Сетевой маркетинг. Мечты и реальность

01_hozhdenie-po-rukamСетевой маркетинг. Бизнес красивой мечты и радужных надежд, зачастую приводящий к крушению иллюзий и приносящий горечь разочарований. Красивая сказка, которой живут те, кто занимается этим бизнесом, и «секта зомбированных идиотов» для большинства тех, кто находится вне бизнеса. Почему же к этому успешно процветающему и завоевавшему огромную популярность «бизнесу XXI века», люди относятся столь неоднозначно?

 

 

 

Теоретическая суть сетевого маркетинга очень привлекательна. Каждому человеку, пожелавшему заняться этим бизнесом, предоставляется возможность быстро разбогатеть, вне зависимости от attracting-money-and-wealthвозраста, образования, социального положения. Масса свободного времени, отсутствие «ненавистных начальников», право стать независимым и свободным человеком, как магнит притягивают новичков. Для людей необщительных и одиноких существует реальная возможность обучиться коммуникабельности и приобрести друзей и единомышленников. Для тех, кто потерял веру в себя и считает что жизнь жестока и бессмысленна, в МЛМ (MLM или многоуровневый маркетинг; англ. network or multilevel marketing) существуют различные пособия и тренинги для восстановления позитивных эмоций и обучающие любить и уважать себя и других. Недаром приверженцы МЛМ называют сетевой маркетинг «бизнесом человеческих отношений».
Но если этот бизнес столь справедлив и полезен для человека, почему же большинство дистрибьюторов, гордо называющих себя в кругу единомышленников «независимыми предпринимателями» и «людьми, сбросившими с себя оковы жизненной рутины и социальной несправедливости», в повседневной жизни стараются не распространяться о своей деятельности в МЛМ? Почему на маркетинг-планы, рассказывающие о том, какие чудесные возможности предоставляет этот бизнес, людей приглашают с нулевой информацией, упорно скрывая причину приглашения? Почему, наконец, большинство новичков, вступивших в союз «независимых предпринимателей», через некоторое время покидают сетевой маркетинг, унося в своём сердце озлобленность и разочарование?
Обучая своих неопытных партнёров приглашению на первую встречу (или маркетинг-план), лидеры сетевого бизнеса прекрасно понимают, что если сразу сообщить человеку, зачем его приглашают, он скорее всего не придёт. Бытующее (и небезосновательное) среди большинства людей мнение о том, что работа в сетевом маркетинге – это постоянное навязывание очень дорогого и не всегда нужного товара, отталкивает от этого бизнеса напрочь. Поэтому при приглашении, обычно друзьям или знакомым, сообщается место и время встречи и какая-нибудь отговорка, вроде: «Это не телефонный разговор. Придёшь – сам всё узнаешь». Главное – человека заинтриговать, а там уже дело техники.
hrЗаинтригованный человек приходит на маркетинг-план (он же «первая встреча, он же презентация и т.д.), где ему популярно и очень доказательно объясняют, что сетевой маркетинг – это прекрасная возможность стать богатым и независимым. Потом пригласивший (или, в большинстве случаев его спонсор) объясняет, что бегать, высунув язык с сумками, заполненными товаром не надо, достаточно покупать товар для себя (по цене, которая намного ниже розничной) и иногда продавать его желающим (по розничной цене). Да и вообще, продажа товара много денег не принесёт, главное в этом бизнесе – построить сеть. Т.е. найти несколько человек, обычно 5 – 6 друзей или знакомых, желающих изменить своё незавидное положение и стать миллионерами. Эти люди становятся вашей группой, и вы получаете доход с их деятельности в бизнесе. Каждый из этих людей найдёт ещё по нескольку знакомых, те тоже кого-нибудь найдут и т.д. и т.п. Сеть растёт, потребление товара увеличивается. За распространение товара и за организацию сети вы получаете вознаграждение от компании + доходы от проданной вами продукции. Много работать в этом бизнесе не надо, хватит и двух часов в день. Сложного здесь ничего нет, тем более рядом с вами всегда будет ваш спонсор (наставник, мастер и т.д.), который кровно заинтересован в вашем успехе т.к. его благосостояние зависит от вашего успеха. Спонсор обучит вас всем премудростям этого бизнеса и всегда поможет в трудную минуту.
Затем, когда у человека начинает появляться предчувствие очень скорого обогащения, ему выкладывают последний козырь – предприниматели демонстрируют «удивительную, не имеющую аналогов» продукцию презентуемой компании, с воодушевлением рассказывая, насколько эта продукция универсальна и эффективна. Продукция обязательно должна быть уникальной, иначе как оправдать непомерно завышенные цены? Правда потом, со временем, выясняется, что товары эти довольно среднего качества и отличаются от продаваемых в магазине аналогов, в основном, только высокой ценой.
На этом презентация заканчивается, гостю дают брошюры и диски с изложением преимуществ сетевого маркетинга и описанием «светлого будущего», которое непременно придёт, если гость начнёт заниматься этим бизнесом. Тут же назначается вторая встреча, которая должна состояться не позже, чем через 48 часов после МП (пока свежи впечатления и «клиент» не успел собрать сведения об этом бизнесе и передумать).

На второй встрече более детально объясняются преимущества бизнеса МЛМ, и подробное описание тех льгот, которые получит будущий партнёр, если он конечно, зарегистрируется в этом бизнесе. Цель второй встречи состоит в том, чтобы завербовать человека в свои ряды или, на худой случай, сделать его постоянным покупателем. Не меньше. Просто отказаться и расстаться навсегда невозможно. Если вы откажетесь наотрез, всё равно вам долгое время будет звонить ваш знакомый, познакомивший вас с бизнесом и предлагать посетить какое-либо мероприятие, связанное с МЛМ, или купить «превосходные» товары. В сетевом маркетинге действует такой принцип: «Если вам отказали сейчас, не отчаивайтесь. Через некоторое время этот человек может передумать и стать вашим партнёром». Поэтому «сетевики» ещё долго будут напоминать вам о своём присутствии.

 

Если же человек поверит в эти мифы о скором обогащении и решит зарегистрироваться в качестве независимого предпринимателя, ему придётся испытать на себе нижеследующие «преимущества» 6807_2012081806сетевого бизнеса.
Независимость. Миф о независимости, являющийся основным аргументом сетевого бизнеса, развеивается сразу после регистрации. Постоянные «рекомендации» о том, как следует вести бизнес, даваемые в приказном порядке на различных семинарах, в обучающей литературе, на дисках и кассетах и непрерывная «опека» вышестоящих спонсоров заставляют забыть о независимости напрочь.
Минимальные денежные расходы. Да, цена за регистрацию в сетевом бизнесе действительно приемлемая. Например в компании Amway существуют три вида регистрации для НПА (независимый предприниматель Амвей): минимальная (1 850 руб.), 100 баллов (6 000 руб.) и 200 баллов (12 000 руб.). Как только человек принимает решение зарегистрироваться (естественно по минимальной цене), люди, пригласившие его в этот бизнес и их спонсоры, обязательно начнут утверждать, что купив стартовый набор за минимальную сумму, очень трудно добиться успеха в бизнесе Амвей. Если вы действительно хотите стать богатым, нужно купить 100-балльный стартовый набор. Ну а если вы хотите стать миллионером за очень короткий срок, вам нужен набор в 200 баллов. Многие «покупаются» и регистрируются за 100 баллов. В обязательном порядке человек должен посещать семинары, открытые маркетинг-планы, различные презентации. Все эти мероприятия, естественно, платные. И ещё, по уверениям лидеров бизнеса, для того, чтобы стать успешным предпринимателем, нужно учиться, учиться и ещё раз учиться. А за обучение нужно платить, покупая книги, диски, кассеты и рекламные журналы для распространения среди друзей и знакомых. И продается это всё по завышенной в несколько раз цене.
Свободное время. Ещё один миф о том, что для построения бизнеса в сетевом маркетинге, требуется всего лишь два часа в день. Для поиска людей, изучения пособий по ведению бизнеса, проведения маркетинг — планов, продажи товаров и т.д., требуется очень много времени. Для того, чтобы создать хотя бы небольшую группу из нескольких человек уходит столько времени, что о каком-то отдыхе приходится лишь мечтать.
Работа с людьми. Сетевой бизнес построен на работе с людьми. Если вы создали свою группу, вы просто обязаны заботиться о своих «подопечных», забирать у них весь негатив и наполнять их души позитивом, уметь отвечать на различные каверзные вопросы и постоянно быть для привлечённых вами партнёров примером для подражания. Делать это нужно постоянно и искренне, иначе они просто покинут вас.
И, наконец, отношение окружающих. Занимаясь сетевым маркетингом, человек автоматически становится рекламным агентом компании, в которой строит свой бизнес. Если для большинства людей поход в гости или встреча с друзьями – это удовольствие, то для «сетевика» – это работа. Для того, чтобы продать товары своей фирмы или привлечь новых людей в свой бизнес, ему приходится постоянно рекламировать эти товары. Представьте себе, какое отношение у вас будет к человеку, который весь вечер, вместо дружеской беседы, будет вам рассказывать о преимуществах «супертоваров» какой-нибудь сетевой компании? А если вы, например, предложите ему посмотреть фильм по DVD, он с радостью воскликнет: «Прекрасно! У меня с собой как раз есть очень хороший диск!» И, чтобы не обидеть его, вам придётся час (а то и больше) смотреть рассказы «Великих Сетевиков» о «лучшем в мире» бизнесе. В лучшем случае, от таких людей стараются быстро и корректно избавиться. Но бывает, что дело доходит до ссор и оскорблений.
Эта статья – впечатление от моей работы в сетевом маркетинге в течение почти двух лет. Кто-то поверит мне на слово, кому-то надо будет испытать на себе эти и множество других «прелестей» бизнеса МЛМ. Каждый имеет право выбирать сам. Я же хочу сказать, что работа в сетевом бизнесе и рассказы о ней на маркетинг-планах, очень отличаются друг от друга. И чтобы не испытать горечь разочарований в выбранном вами бизнесе, попробуйте сначала разобраться в том, что из себя представляет МЛМ. С помощью Интернета, это не составит большого труда.

 

Похожие статьи:

Сетевой маркетинг. Мечты и реальность: 3 комментария

  1. В сегодняшней проверенной стратегии достижения желаний в бизнесе Сетевого маркетинга  я поделюсь с Вами тем, что надо делать для того, чтобы наши желания исполнялись и тем, как это надо делать, чтобы желания исполнялись, превращаясь в реальность! Значит Вам, не отказываясь, от этого большого, но не скоро осуществимого желания следует найти у себя «мечту помельче». Например, Вы желаете оставить свою основную работу и заняться полностью Сетевым маркетингом.

    1. Для того, чтобы оставить основную работу много ума не надо, а вот для того, чтобы в сетевом маркетинге зарабатывать хотя бы столько, сколько получал денег на прежней работе, нужно выкладываться полностью и не знать выходных и отпусков. Забыть о болезнях и бюллетенях, отгулах и отдыхе после работы. И далеко не факт, что получится. Зачастую реализация этой «мечты помельче» может привести не только к крупному разочарованию, но и к большим проблемам в поисках новой работы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика
↓